Reformulation de la stratégie d’importation des produits parapharmaceutiques d’Eurapharma Distribution

Abstract

Le marché des médicaments OTC vendus directement sans ordonnance aux patients est en plein essor car il est dynamisé par la tendance croissante à l’automédication. Cette dernière, accélérée par le boom de l’e-information est désormais incontournable car une majorité de nos compatriotes évitent d’aller consulter le médecin aux prestations onéreuses. Malgré les tentatives du gouvernement à décourager cette pratique, elle est de nos jours considérée comme le moyen le plus rapide pour traiter les troubles de santé bénins. Notre étude de cas, qui porte sur l’entreprise Eurapharma Distribution, vise à déterminer et cerner les nouveaux segments attractifs du paramédical afin d’adapter et lancer les futures stratégies gagnantes. Les résultats analysés prouvent que le marché de la parapharmacie estimé à plus de 1,18 milliards d’euros est corrélé au développement des activités liées à la santé-prévention, à l'hygiène et au bien être. Le potentiel de croissance dépendra de plusieurs facteurs comme l'évolution des comportements d'achats, la réglementation et à fortiori un marketing agressif. Notre analyse démontre que les produits diététiques, dermo-cosmétique, la puériculture et le bucco-dentaire, sont les nouveaux segments florissants d’un marché possédant encore un fort potentiel de progression.