Analyse du rôle des leviers de la communication digitale business to business: cas technocast group

Abstract

Cette étude vise à analyser comment la communication digitale contribue à la génération de leads en environnement Business to Business (B2B), en s’appuyant sur une étude de cas menée auprès de Technocast Group. À travers une méthodologie qualitative fondée sur des entretiens semi-directifs avec les équipes communication et marketing, l’étude met en évidence l'efficacité de canaux comme LinkedIn, l’importance d’une stratégie de contenu personnalisée, et le recours à l’Account-Based Marketing (ABM) pour cibler les prospects qualifiés. L’intégration d’influenceurs virtuels alimentés par l’intelligence artificielle (IA) apparaît également comme une piste prometteuse pour accroître la visibilité et l’engagement. Plusieurs recommandations pratiques sont proposées, notamment l’optimisation du Search Engine Optimization (SEO), le renforcement de la coordination entre équipes, et le recours à des outils d’automatisation. Cette recherche apporte une contribution concrète à la compréhension des leviers digitaux dans le marketing B2B, en particulier dans un contexte algérien encore peu exploré.