Le processus de lancement d'un nouveau produit: cas pratique : Bisotab de TABUK Pharmaceuticals

Abstract

L'objectif de notre travail est d'analyser l'importance des aspects relationnels dans le lancement de nouveaux produits et de fournir à la fois des perspectives théoriques et des implications managériales pour la commercialisation de nouveaux médicaments, ainsi que l'efficacité de la méthodologie utilisée. Nous avons adopté la méthode qualitative, menons des entretiens semi-directifs avec les membres du conseil exécutif tels que les leaders d'opinion clés et les employés de l'entreprise. Nous avons exploité des données extraites de IMS health pour mieux comprendre la compétitivité de l'industrie pharmaceutique en Algérie, dans la catégorie des médicaments cardiovasculaires. Les résultats montrent l'importance des feedbacks et insights donnés par les membres de conseil consultatif, ce qui met en évidence leur rôle et l'importance de la relation entre l'organisation et ces professionnels, ainsi que les éléments du succès du lancement d'un produit pharmaceutique tels que : Position Compétitive, L'expérience utilisateur, Le packaging, Le prix, l'alignement du lancement du produit avec la philosophie managériale de l'entreprise.