La publicité comme une stratégie concurrentielle et son impact sur les ventes dans le secteur agroalimentaire: cas groupe LABELLE

Abstract

L’Industrie agroalimentaire est l’un des secteurs le plus important dans l’économie Algérienne, à savoir sa contribution au PIB et sa plus-value, en effet, l’Etat encourage la production national et met en place des facilitations pour les entreprises. Ces dernières adoptent des stratégies concurrentielles afin de réaliser une plus grande part de marché. La contribution principale de ce travail consiste à proposer un modèle qui explique la relation entre la publicité et l’évolution des ventes du groupe LABELLE, mais aussi la réaction publicitaire de l’un de ses concurrents sur ses ventes. Pour ce faire, nous procédons par un modèle empirique basé sur le modèle à retard échelonnées. Nous avons fait appel à des estimations avec des données mensuelles de la période (2010 -2014). L’exécution des données faite par le logiciel « EVIEWS ». on a conclut que la publicité impact l'évolution des ventes par une proportion plus en moins faible, cette étude nécessite plus de données pour compléter les résultats. ces derniers permettent à l'entreprise de choisir la stratégie adéquat afin de maximiser son profit.