Partenariat stratégique: un factur de développement de l'industrie pharmaceutique? : analyse théorique et étude de cas "Saidal/Sanofi"

Abstract

Ce mémoire analyse une expérience partenariale dans le secteur de l'industrie pharmaceutique, conclue entre une entreprise d'un pays en voie de développement, et une multinationale. En Algérie, le marché des produits pharmaceutiques est en pleine expansion. Ceci peut être expliqué principalement par deux raisons. D'une part, l'émergence de nouvelles formes d'internalisation des firmes multinationales qui traduisent à la fois une certaine volonté de coopération et la mise en oeuvre de différentes stratégies de croissance telle que la coopération interentreprises. D'autre part, les autorités publiques locales ambitionnent d'amplifier la production locale en faisant participer les entreprises nationales à des accords de partenariat dans un double objectif de développement industriel et de santé publique. Dans le cadre algérien, ce type de stratégie s'avère une réponse fondamentale à la mutation de l'industrie pharmaceutique locale dans un contexte de plus en plus mondialisé. En effet, les stratégies traditionnelles jusqu'ici suivies ne sont plus adéquates pour rester compétitif. De ce fait, notre travail propose de mettre en lumière le rôle que pourraient jouer les partenariats dans le développement de l'industrie pharmaceutique algérienne. Pour ce faire, nous proposons une analyse d'un partenariat réalisé entre l'entreprise nationale SAIDAL et multinationale SANOFI, par le bais d'entretiens réalisés dans la structure " partenariat et développement industriel " au sein des deux firmes. Le principal objectif est d'analyser l'apport de connaissances, de savoir-faire et de technologie dont pourraient bénéficier les deux partenaires. Notre recherche nous a permis de mieux cerner le choix des entreprises dans l'établissement de ce partenariat. Les principales raisons ayant poussé à un tel rapprochement se révèlent être l'existence d'un fort potentiel en termes de synergies et d'économies d'échelle, des gains en termes de parts de marché, un accroissement de la rentabilité, une réduction du risque et une meilleure compréhension des pratiques administratives du pays d'accueil (lois, fondements des relations avec les instances gouvernementales, etc.).