Impact des influenceurs digitaux sur la décision d’achat des consommateurs Algériens

Abstract

Les influenceurs sur les réseaux sociaux, un phénomène émergent dans le marketing et plus précisément le marketing d'influence. Malgré leur audience limitée par rapport aux célébrités, les influenceurs entretiennent une relation de proximité avec leurs abonnés qui leur permet une certaine influence et donc une cible exemplaire aux marques. Dans cette étude nous avons, d'une part, présenté le concept du marketing d'influence et les influenceurs et d'une autre part, exploré l'impact des influenceurs digitaux sur le consommateur algérien via une étude quantitative qui porte sur un échantillon de 358 internautes algériens en utilisant un questionnaire semi directif. Nous avons conclu que les influenceurs digitaux impactent la décision d'achat du consommateur algérien grâce a deux facteurs principaux un facteur cognitif : la fiabilité de leurs contenus et un facteur affectif : l'attachement à l'influenceur et cela pendant l'étape de recherche d'informations du processus décisionnel.