L'évaluation de la performance commerciale des délégués commerciaux au sien de l'entreprise HIKMA PHARMA

Abstract

Dans un environnement turbulent, caractérisé par la croissement continue de la concurrence .Toutes entreprises maximise les effort et renforce les techniques afin d'augmenter son avantage concurrentiel et gagner la plus grande part de marché .L'entreprise Hikma cherche a perfectionner l'efficacité et l'efficience des délègues commerciaux et médicaux pour atteindre les objectifs stratégiques .Dans notre mission, on vas étudier et évaluer la performance commerciale de certain délégués commerciaux afin de dégager un modèle d'évaluation qualitatif qui aide à contrôler plusieurs parties prenantes qui sont pas toucher dans le processus d'évaluation actuel de l'entreprise.