Le rôle de la stratégie marketing dans l'introduction d'un nouveau produit sur le marché: cas S.P.A. Les Laboratoires Frater-Razes

Abstract

La stratégie de lancement d'un nouveau produit est une décision cruciale pour les responsables du marketing. A cet effet, il existe peu de consensus sur le contenu d'une stratégie de lancement et sur les effets individuels et combinés de ses éléments constitutifs sur le succès d'un nouveau produit. Dans cette étude, l'importance relative de certaines tactiques de stratégie de lancement sur le succès attendu du nouveau produit est étudiée en utilisant une méthode qualitative. Tous les répondants étaient des responsables de produit et de marketing dans l'industrie pharmaceutique. Les résultats de l'étude ont montré que le fait juste d'avoir une stratégie appropriée lors du lancement est bénéfique pour le produit, mais notre échantillon est bien avancé sur l'utilisation de plusieurs stratégies, telles que la stratégie de niche ou la stratégie de masse, et ceux grâce à leurs expériences dans la création de plusieurs produits au cours des dernières années.