Mise en place d'une stratégie de communication B to B: cas LEADER Aluminium

Abstract

Le contexte B-to-B impose aux entreprises une communication différente, pour pouvoir se positionner dans un environnement concurrentiel agressif. En effet, il serait intéressant pour ces entreprises de développer leur communication, par l'adaptation d'une stratégie de communication B-to-B basée sur leurs besoins actuels. Ce mémoire traite cette thématique afin de proposer à l'entreprise LEADER Aluminium une stratégie de communication B-to-B à mettre en place. Pour ces fins, nous avons étudié la spécificité de la communication marketing en B-to-B, et nous avons élaboré une stratégie de communication B-to-B. Cette stratégie est planifiée selon le modèle SOSTAC®, afin d'arriver à repositionner et dynamiser l'image de notre organisme d'accueil. Notre étude est basée sur une recherche documentaire, une observation sur le terrain, des entretiens semi-directifs et une analyse des documents interne de LEADER Aluminium.