Le marketing d’influence en hôtellerie : les dimensions impactant l’intention d’achat des consommateurs algériens: cas Sheraton Club des Pins

Abstract

Le marketing d'influence est devenu une stratégie marketing incontournable pour les entreprises souhaitant toucher efficacement leur cible, notamment sur les médias sociaux. Dans le secteur hôtelier, où la concurrence est rude, il est crucial pour les professionnels de comprendre comment le marketing d'influence peut impacter l'intention d'achat des consommateurs. Ce travail de recherche vise à évaluer l'impact du marketing d'influence sur l'intention d'achat des consommateurs algériens dans le secteur hôtelier. Une approche quantitative a été adoptée en utilisant un questionnaire diffusé auprès de ces derniers, intéressés par le tourisme et l'hôtellerie. Les résultats montrent que les influenceurs eux-mêmes ainsi que leur contenu ont un impact positif sur l'intention d'achat, notamment en termes de confiance, expertise, similitude avec l’audience, et qualité du contenu. Ces résultats suggèrent que les professionnels du domaine doivent collaborer avec des influenceurs qui inspirent confiance, possèdent une expertise reconnue, et partagent un contenu de haute qualité, tout en étant en phase avec leur audience cible, pour optimiser leurs stratégies de marketing d'influence dans le secteur hôtelier algérien.