L'impact de la motivation sur la force de vente cas les laboratoires pharmaceutiques Merinal: cas les laboratoires pharmaceutiques Merinal

Abstract

Le métier de la vente est devenu aujourd'hui une préoccupation essentielle pour les entre-prises. A cet effet, il faut avoir une force de vente bien organisée et gérée, très compétente, très motivée et qui possède tous les moyens nécessaires pour avoir le meilleur rendement possible, et qui lui permettent d'atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale et marketing. Pour ce faire notre recherche s'est orienté vers la thématique suivante, l'impact de la poli-tique de motivation sur la force de vente dans le cas du secteur pharmaceutique laboratoires Merinal.